Matriz BCG (Boston Consulting Group).

Es una herramienta de análisis para empresas, que se enfoca en el estudio de la cartera de negocios con las que se cuenta. Es definida como una herramienta que forma parte del marketing estratégico ya que ayuda en la toma de decisiones en la diferentes unidades estratégicas.

Se enfoca en el estudio de dos factores que son la tasa de crecimiento, así como la participación en el mercado, esta matriz contiene cuatro cuadrantes los cuales son estrella, vaca, interrogante y perro, los cuales ayudan a la creación de estrategias.

El cuadrante estrella son todos aquellos productos que tienen una alta participación en el mercado y por tanto sus beneficios son altos, el cuadrante vaca son  aquellos productos rentables que deben de aprovecharse al máximo para generar beneficios, el cuadrante interrogante son aquellos que tienen una actividad de mercado reducida y tienden a generar perdidas en el aspecto económico y el cuadrante perro son aquellos productos que no tienen actividad lenta en el mercado y que no es bueno invertir en ellas ya que generan pérdidas.   

ESTRATEGIAS DE PLAZA.

Otro de los factores influyentes en la creación de valor y la entrega a los clientes son las estrategias que se realizan para dar a conocer la gama de productos de una empresa. 

Es en este punto en donde recordamos las estrategias del marketing mix, las cuales son el precio, producto, la plaza y promoción. 

Enfocándonos directamente en la plaza, considerada parte fundamental de todos los procesos, ya que es en este apartado en donde se realizan estrategias para hacer llegar nuestros productos, que canales se utilizaran, cuales son los recursos con los que contamos, de que manera optimizar nuestros procesos, son algunas de las preguntas que suelen presentarse al momento de la creación de estrategias. 

Entre algunas estrategias que podemos utilizar para la plaza o distribución están;

Crear alianzas con empresas que cuentan con un sistema de distribución en todo el país, esto nos ayuda a reducir costos y a llegar a un publico mas grande. 

Si se va a contar con una sucursal para la venta de productos podemos elegir estratégicamente el lugar para poder captar la atención de nuestros clientes, haciéndonos presentes en lugares de mayor afluencia. 

Implementar el canal directo, para poder evitar gastos en el transporte de productos por parte de terceras empresas es también una buena estrategia a tomar en cuenta. 

Es así como podemos definir estrategias conforme se dan los procesos, haciéndolos flexibles para poder realizar cambios futuros según sea el resultado que se genere.

 

CÓMO CREAR ESTRATEGIAS DE PRECIOS.

En la actualidad las empresas que cuentan con productos de gran calidad son las que mejor posicionadas se encuentran en el mercado. Los productos y servicios en términos financieros incurren en gran manera, es por ello que establecer diferentes estrategias según sea la actividad que se realiza nos ayuda a llevar de mejor manera el control de la empresa. 

Es en este aspecto en el que las estrategias de precios juegan un papel importante en las organizaciones, debido a que nos ayudan a reducir costos, optimizar los procesos para el logro de los objetivos. 

Existen diversas estrategias actualmente, entre las que podemos destacar

Precios de introducción para ganar mercado, en el cual establecemos precios a productos o servicios de acuerdo a la capacidad de compra de nuestros cliente, con estudios previos. 

Precio alto, es cuando los productos tienen características que la competencia no tiene motivo por el cual se establece el precio mas alto que el promedio del mercado. 

Precio promedio, es la que define el precio que se maneja en el mercado y la que ofrece la competencia debido a la gran cantidad de productos similares o sustitutos. 

Precio bajo, es una estrategia un tanto arriesgada debido a que se deben de manejar y estudiar bien el mercado al que nos enfocamos, es por ello que definir un precio por debajo del que ofrece el mercado para introducir nuestro producto o salvarlo.